和ICE一起成为行业领导者

每个产品都有一个产品周期。它从第一个创新和使用者开始，到早期应用这种设备和工作方法的少数人，再到大多数人-就是很多人都在使用这种打桩设备或打桩钻机，最后到落后者-也就是每个人都使用它时结束。

艾严---中国区执行总裁

入上海ICE工作。这些年我们建立了销售队伍，现在有4个销售员，每周要拜访大概40个客户。也就是说，我们每月拜访160个客户，一年大约1600到1700个客户。在拜访客户过程中，我们学到了很多东西，因为作为一个销售，你得向客户学习。我们也见到许多。看见有的人做得很好，有的人在成长。我们也看到有些公司在走下坡路。因此，这为我们提供了一个独特的视角来分享信息，培训客户，让他们做得更好，引入更环保的新建筑方法，帮助客户获得更高的利润，并使他们从竞争中脱颖而出。

ICE设备针对的是市场高端客户。他们对环保、效率有很高的要求，并且想要与众不同。因为这样的想法，我们开发了产品，让购买这些产品的人能从他们周围的人和公司中脱颖而出。这样我们就能帮助客户赚钱，也给我们自己带来了商机。

在中国，每个人都面临激烈的竞争。我们也一样。我们如何应对竞争呢？嗯，我们帮助客户实现4件事。首先，帮助他们建立新的施工方法；第二，帮助他们解决环境影响，如噪音、混凝土、共振；我们帮助客户做的第三件事是，将他们能做的事情与其他客户区分开来；然后，他们购买设备，像ICE这种不是很多人拥有的设备，就能做跟别人不一样的事情，也能获得更高的价格。

选择好供应商是管理者最重要的任务之一。如果选错了，你的生活会变得一团糟，工作就会比较难，获得成功也会更难。这就是为什么当我选择供应商的时候，我会选择比我更好的人，能提高我水平的人。我建议你也这么做。欢迎您随时打电话到ICE咨询租赁或销售报价。

我们想成为能帮助你做得更好的供应商。期待您的来电。

丁秋生---ICE高级销售经理

现在杭州的PC工法应用越来越广泛，因为这代表了一个比较环保比较高效而且能够给建设方省钱的一种方式，但目前市场上杭州的PC工法应用的设备方面，由于在市区施工，需要用到免共振锤，我们的免共振锤在杭州的话还是比较受欢迎的。其次的话，就是现在PC工法在往越来越深的方向发展，就是以前很多普通挖机锤能够解决的，现在随着深度的增加，在打拔的过程中也需要用到我们的设备。

我以前也是搞基础施工出身，然后经过这么些年在ICE的工作经历，我会跟客户提出一些更环保更高效的一些施工工艺，然后有让客户觉得很感兴趣，然后可以提出一起试用我们的设备，比如说把传统的钻孔灌注桩改成无泥浆全护筒施工，类似的这种环保的先进的一些施工方法现在得到越来越多的客户的欢迎。他们也非常支持这种环保的施工方法。

作为一名合格的供应商，首先要有合格的产品，该产品能解决客户的需求，能够很好的提高客户的工作效率，当然更好的产品还需要更好的服务。

张峰---ICE高级销售经理

使用我们产品的客户层次都比较高一点，而且眼光都比较远一点，他对这种施工的要求包括业主对他们的要求也很高，所以优势就是选择我们的ICE液压振动锤来说，他可能会更高效率，更好的质量，还有我们的服务。

我们在国内也有很多我们同等的竞争对手或竞争产品，客户最终选择我们的还是因为我们的锤质量各方面还有效率也比较高。而且也能达到他们也业主的要求。

我们的设备现在处于曲线的开始阶段,就是早期采用者和创新者购买设备，此时的需求可能是不高但竞争也低，现在，随着桩长不断增加，单桩越来越普及，对设备的需求也在上升。现在买设备是正合适的时间，因为设备需求会增长，你将能占领市场，你也可以设定市场走向,这样你的公司将处于顶端，不断创新，公司处于领先地位。