如何按时收到钱

从2014年至今，我们已经发表了250多个原创的地基工程故事。为了给读者们提供更多的类别，我们的营销团队决定组合一些不同类型的主题，希望这会对我们的读者有利。如果您对今天的帖子感兴趣，请在下方留言！

如何按时拿到钱，这是我们所有基础行业从业者面临的最紧迫问题之一。如果您公司的政策非常严格，您承接的业务会变少，但完成了的工作会得到可靠的付款。如果您公司的政策太宽松，您会很忙，而且需要追款，这可能会影响供需双方的和谐。下面我们将分享自己是怎么权衡的。希望我们的商业经验对您也有一些价值。

在协商合作协议时，沟通花费和项目成本有何不同，是很重要的。前期花费越多，最终成本可能越少。和您的客户一起确定您们想在哪个区域发生交易。

任何与ICE有过业务往来的客户都知道我们的目标是哪个区域，这是外企的典型立场：公平、透明。我们的目标是成为技术的领导者，而不是成本的领导者。努力争取市场领袖地位意味着ICE正在设定行业标准，其中包括对双方公平的商业条款、可持续的价格水平，以及不通过低劣产品进行不实竞争。

这是我们业务的核心，也是我们使命的一部分：我们的使命是引进深基础方法以减少环境影响, 提高工作效率, 并帮助我们的客户经营一个打破价格竞争能赚钱的企业。我们的成功是通过挑战市场，以先进的技术和高可靠性的ICE产品来实现这三大目标而得到保证的。

既然我们已经讨论了产品定位，让我们进入第2部分：收到钱。我们发现，所有客户与供应商的互动都受益于清晰的支付通知和明确的付款计划。对于租赁客户，我们鼓励准时付款，并给折扣券，这是我们VIP租赁折扣计划的一部分。下面是完整的建议表。

给您的金玉良言:

●   首先，自己做一个好的付款者。按合同付款给供应商，及时退还定金和开发票。

●   得到报酬不是恩惠，而是源自合同义务。

●   如果可以，先签合同，让客户能提前支付服务费。

●   购销合同中要包括完整的银行信息、开票信息和发票类型。这样在付款日到来时会比较省事。

●   坚持不懈。为了不再接到追款电话，最能坚持的追款者会被率先付款。

提供具有独特利益的产品或服务，您的客户会乐意付款来获得项目所需设备和服务

●   您可以提供分期付款计划，或者同意预付下个月费用的按月付款计划。

●   您收到的预付款越多，就越能抵消未付款或延迟付款的风险，因为客户明白他们需付钱给您来完成该项工作。

●   如果这对您来说很新鲜，不要把它强加给您的现有客户，而是在您引进新客户的时候推广它。

●   有些顾客偶尔会晚几天付款，当借口越来越无力，他们总是会付的。在那种情况下，大吵大闹可能就不明智了。最终，这取决于您的直觉。

●   一旦您开出了发票，客户就占据了优势。当发生这种情况，您需要保持警惕。建立一个系统，帮助您跟踪发票何时到期。在截止日期之前，找一些理由跟购买商品或服务的人保持联系。不要消失，因为在付款人的心目中，被付款人往往是最重要的。

●   如果您的产品或服务优先级不高，或者您的客户根本负担不起，可能是时候失去这个客户了。您不能被要求免费工作或服务，至少不能长期免费。

●   拒绝来自过期账户的新订单。不接受未付款客户的订单，对长期逾期付款的客户实行款到发货政策。

●   在收到款之前，不要支付销售提成或奖金。在收到现金之前，销售不能算作真正的销售。激励公司里的每个人，把收款作为首要任务。

●   专注于拥有多样化的客户群，庞大而多样化的客户群意味着一个客户的支付问题不会让整个公司面临风险。

如果你喜欢这篇文章，一定要关注我们!在这个系列中，我们将分享诸如“如何获得关注:地基基础公司的市场营销”、“地基基础设备的融资”和“如何管理 一个施工团队”等主题。